Занимательное наблюдение.

Если посмотреть на глобальную воронку сложных продуктов с крупным чеком:
brand awareness -> marketing qualified lead -> sales qualified lead -> чек,
то чем выше по воронке, тем больше решения основаны на экспертизе и вероятностной логике. Чем ниже - тем больше объективных факторов.

Например,

  • “Я верю, что наше участие в конференции обеспечит касание с брендом и продуктом, и т.к. среди ЦА есть ЛПР это может в будущем привести к продажам”.
  • “Я вижу по метрикам, что клиенты вываливаются из воронки на этапе КП, значит мой фокус внимания должен быть в этом месте”