Чекнуть состояние конкурентов.

  1. Идентифицируем конкурентов. Заходим в режим инкогнито в браузере, чтобы поисковая выдача была общей, а не персонализированной.
  2. Если вы не Москве, то нужен московский прокси. Все b2b saas целят в Москву и из-за гео-таргетинга вы можете увидеть не всех.
  3. Набираете в поисковике самый горячий ваш запрос “сервис автоматизации бизнеса”.
  4. Все живые, кому хоть немножко не срать на элементарный маркетинг, перед вами: в рекламе (кому очень надо) и в выдаче.
  5. Идем к ним на лэндинг и ищем оферту. Берем оттуда ИНН.
  6. На list-org.com(http://list-org.com/) по ИНН находим выручку прошлых лет в динамике. Если вы прямые конкуренты скорее всего у вас будет в лучшем случае так же, в реальности - хуже. Потому что самые легкие клиенты уже решили свои задачи с помощью конкурентов, клиент вам будет обходиться дороже.
  7. Выручку за год делим на 12 месяцев и на тариф, на который они всех натягивают (тот, который подсвеченный) - оценка количества платящих пользователей в месяц.
  8. В similarweb.com(https://www.similarweb.com/) пробиваем домен и выясняем какой там трафик и его источники. Это даст примерную картину в каких каналах они находят клиентов и объем трафика.
  9. Ищем в инете какое-нибудь вразумительное исследование о конверсиях трафика b2b saas в лида. Я находил числа 7-15%. Пессимизируем до 5%, умножаем на месячный объем трафика - получаем количество лидов.
  10. Так же находим конверсию из лида в чек. 5-15%. Получаем примерное количество новых пользователей сервиса-конкурента в месяца. Это темп прироста. От пользователей легко перейти к выручке.
  11. Общее число пользователей минус число новых - размер core-аудитории сервиса. Если это число соизмеримо с числом новым пользователей, то что-то с LTV не в порядке, либо сервис находится в стадии интенсивного роста по аудитории.

Обычно уже этих данных достаточно, чтобы оценить объем и задуматься за счет чего вы откусите у них долю.